9月6日晚，恒大董事局主席许家印紧急签发促销文件，设立了“金九银十”共销售2000亿元、单月销售1000亿元的目标。而实现次销售目标的核心举措是：恒大在全国至少600个楼盘全线七折。此举率先打响了房市价格战。而此举距离恒大发布“下半年力争回款3800亿”的目标仅仅一周。

深圳月内将有新盘加推，折扣信息尚未出街

“暴力式打折”已成恒大促销去化的一大标签。今年2月恒大率先实施“网上销售”，打造线上与线下相结合的闭环模式,推动销售大幅增长。上半年，恒大实现销售3488亿，同比增长24%，销售回款3120亿，同比大增67%，回款率89.4%，各项数据均创历史新高，

此次“金九银十”期间，恒大还将推出40多个全新楼盘，按照“开盘必特价”的惯例，以高性价比抢占市场。据了解，恒大在深目前可售项目并不多，除日前位于龙华大浪的恒大时尚慧谷项目以单价1.7-1.8万精装折后超抵价入市之外，9月份将还有位于坪山中心区的恒大城的少量加推，目前尚未有准确的折扣消息。

作为行业内降价动作较为积极的房企，恒大此时推出“史上最低折扣”并不意外。一方面，金九银十作为房企传统的业绩增长月份，恒大主动出击，抢占市场。另一方面，一周前，恒大半年业绩出炉，恒大总裁夏海钧也表示，下半年，恒大将坚定不移实施“高增长、控规模、降负债”战略，以最大决心、最大力度降负债，其中第一点就是，要继续加大销售及销售回款，下半年力争回款3800亿。

降价背后的全行业房企去库存压力

此外，恒大此举还另一个背景，8月20日，住建部、央行在北京召开重点房地产企业座谈会，形成重点房地产企业资金监测以及融资管理规则，其中恒大、碧桂园、万科、融创等12家房企参会。会议表示，“对这12家房企将进行融资债务总规模的控制。”中国央行将根据负债率为房地产企业划定“三道红线”，即剔除预收款后的资产负债率大于70%，净负债率大于100%，现金短债比小于1倍；并根据“越线”的数量将房地产企业分为“红橙黄绿”四档决定其融资时有息负债年增速的上限。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，在“三条红线、四档管理”的大框架下，恒大此类销售内容，客观上也有助于缓解资金压力，对于降低负债压力和改善流动性等都有积极的作用。而通过此类项目其库存，也有助于后续其购地和其他多元化产业的发展。

“恒大的降价，也代表了行业的一种姿态和趋势。尤其是在今年上半年疫情冲击下，实际上房企依然面临很多压力，所以降价促销去库存、填补上半年的销售空白，也成为行业的趋势。当前全国各地也依然有各类政策收紧的可能，尤其是对于一些热点城市来说，购房政策近期也还是在收紧，包括杭州、宁波、无锡、沈阳等，这都要求房企销售部门密切关注政策动向，积极规划好项目的营销工作。实际上，今年金九银十本身也是房企密集推盘的阶段，所以这都会使得后续潜在供应增多，降价促销也是吸引客户、导入客户的重要手段，这都有助于形成更好的销售态势，客观上也降低了购房者的购房成本。”严跃进说。